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点击次数:  更新时间:2022-09-22  【打印此页】  【关闭

爱游戏app下载中国石化上海石油制品公司一、公司简介中国石化销售有限公司上海石油分公司(以下简称上海石油分公司)是中国石化直属大型成品油销售企业,前身为上海石油总公司,始建于1953年,定名为中国石油化工集团公司。 2000年,按照中国石化集团公司整体重组、主辅分离、改制上市的要求,成立了主营业务为中国石油化工股份有限公司上海石油分公司。 2014年,根据集团公司要求,公司更名为中国石化销售有限公司上海石油分公司。上海石油分公司是一级管理的城市公司。主要从事汽油、柴油、润滑油等石油化工产品以及便利店、汽修服务、快餐等非油品的批发、零售、直销、仓储。公司现拥有14个管理部门和5个专业中心,员工6500余人,加油站570余座,大中型油库、码头(14个油及服务泊位)、长途运输等配套设施管道、铁路和线路。上海石油作为中国石化在上海的销售公司,按照集团“建设世界一流能源化工公司”的发展目标和“高度负责的企业形象”要求,负责上海地区成品油供应。并受到高度尊重”。主渠道任务。公司坚持实事求是,走内涵式发展之路。在履行经济责任的同时,还承担着重要的社会责任,认真履行环境保护等各项责任,为推动上海经济建设和社会发展作出积极贡献。

二、公司生产、经营、技术、管理现状及发展前景上海石油分公司成立60多年来,广大干部职工始终发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神拼搏、奋进、改革创新,继续加快建设没有发展的企业。经过几代上海石油人的共同努力,公司已发展成为布局合理、基础完善、主营业务突出、资产优良、管理科学、服务规范、实力雄厚的大型国有股份制分公司。营销网络和完善的服务体系。在中国石化总部的正确领导下,上海石油分公司认真贯彻落实党的十八大精神,不断深化改革,加强管理,加快有效发展。全体干部职工奋发图强,奋发图强,公司不断发展。从大力推广高标号汽油,寻求和拓展新的增量空间,到稳步推进电子商务,再到开展节能减排等,充分体现了上海石油在质量和效益发展上更加突出,更加突出技术进步,更加突出绿色低碳、降本增效、改革创新、以人为本的发展理念。回首过去,我们取得了巨大的成就;展望未来中国石油上海销售公司,我们还有很长的路要走。面对全面打开国内成品油市场的攻坚战,公司将在中国石化总部的带领下,继续砥砺前行,继往开来,砥砺前行,大力实施科技强企战略,人才战略、网络战略、资源战略、品牌战略、优质服务。战略、精细化管理战略等,朝着“建设世界一流能源化工企业”的目标迈进,更好地为上海的建设和发展提供动力。

三、企业人才队伍现状及发展前景、人力资源政策、人才成长、激励政策及主要措施 上海石油分公司按照总体要求和部署,高度重视队伍建设总部人才培养。通过“外部引进、内部培养、储备”,努力提高员工的综合素质,为争创一流企业提供人才保障和智力支持。多年来,我们主要做了以下几方面工作: 一是加大培训力度,提高员工素质。公司以培训中心为依托,将站内(库)培训与集中培训、外包培训与委托授课、远程在线教育与课程知识教学、技能培训与综合素质能力培训等有机结合。建立了布局广泛、结构合理、形式多样、设施完善的培训体系。同时,我们也致力于青年人才的培养,为他们提供更多的培训、锻炼和深造的机会。二是实施管理人才培养。近年来,我们安排了中层管理人员集中轮训、中青年管理人员理论轮训、中青年干部在线学习、基层一线班组长集中学习、技术各岗位竞赛、月度知识讲座、青年骨干轮岗交流。以临时岗位培训等形式,搭建更多人才成长平台,促进队伍素质全面提升,加快人才队伍建设步伐。三是加强高技能人才队伍建设。立足“三基”中国石油上海销售公司,通过组织开展技能培训、技能竞赛等形式,大力倡导和鼓励广大一线员工“多学一手、多一技、多一能”,努力做到“一科精,知二精”。 “三门三门知识”形成了公司重视员工技能、员工积极提升技能的良好氛围。

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第四,重视高校毕业生的入职后培训。公司始终把提高引进质量和加强教学培训作为两大抓手,突出公司培养,强调“带头”和“用”,鼓励应届毕业生学习勤奋技能,扎根一线,加快岗位发展。按照集团规定,细化毕业生报到后的实习和教学安排。所有招聘的毕业生将集中安排到油库、加油站一线进行为期一年的见习培训,并负责教学和跟踪考核。同时,公司还关心毕业生的生活,通过参观学徒现场、召开座谈会等方式指导毕业生的工作。这样,加快了学生向员工的转变中国石油上海销售公司,促进了新老员工的相互提升。 四、企业文化、员工生活和工作环境 61年的企业历史孕育了深厚的企业文化。上海石油分公司历届领导班子高度重视企业文化建设,致力于营造和谐氛围。面对大好前景,新征程,公司认真学习贯彻党的十八大精神,以党的十八大精神武装干部、教育员工、指导工作中国共产党,积极倡导以人为本,与时俱进,开拓创新,求实务实的企业文化激发了员工的积极性和创新精神,使员工在生活中实现人生价值以良好的文化氛围陶冶员工情操,愉悦员工身心,增强员工凝聚力。公司始终把改善工作环境和关爱员工生活放在首位。各级领导经常深入一线,了解员工工作生活情况,解决员工实际困难,为员工做好事、做实事。

所有加油站、油库均配备小吃店、小卫生间、小活动室、小阅览柱和小宿舍,改善员工工作环境。近年来,还对一线员工实施定期体检,并率先启动了上海石油“员工关爱”EAP项目,主题为“打造阳光心态,建设和谐实力薄弱企业”促进员工身心健康。每逢节假日,公司领导都会抽出时间走访一线员工、特困员工和离退休老同志,送去对公司的关怀和组织的温暖。各级工会和党组织每年定期走访各级员工家属,与员工进行面对面交流,了解他们生活中的实际困难,关心青年员工的切身事。 “为员工送祝福,为员工做实事,帮助员工解决困难”已成为上海石油的新趋势。公司不仅通过座谈会、谈心谈心等方式了解和解决毕业生工作和生活中的问题,还定期组织各种文体活动,如:演讲、歌唱、运动等年轻员工之间的竞争。外地毕业生中秋联谊活动极大地丰富了员工的业余文化生活,加强了员工之间的相互交流,增强了团结精神,增强了企业的向心力和凝聚力。掌握药品营销渠道的方法和特点是招商成功的基础。药品营销渠道与营销组合中的其他要素密切相关。新旧药品营销渠道方式比较。药品营销渠道成员特征分析药品营销渠道与营销组合中的其他要素密切相关。什么时候邀请业务?投资什么范围?代理究竟是什么?如何规划投资流程?这一系列的种种问题,需要在药品营销渠道的建设和管理中进行深入的研究和探索。

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药企要想提高招商的成功率,首先要了解药品营销渠道的概念,以及药品营销渠道与营销组合中其他要素之间的联系。一、接入的概念 接入和渠道这两个概念通常可以互换使用,指的是各种产品从生产者转移到消费者的具体过程。因此,渠道实际上是制造商、商家和消费者之间的综合关系,与渠道相关的概念还包括渠道的成员和级别。传统营销组合中有四个要素:价格、访问、产品和促销。其中,渠道(channel)与营销组合的其他三个要素密切相关,其他要素往往会随着产品营销渠道的实际情况而发生相应变化。 2、关系描述渠道与营销组合的价格、产品、促销等要素之间的紧密联系,对药品招商的成败影响很大。这些关系可以描述如下: 价格直接受渠道模式的影响 产品价格应根据不同渠道模式的选择进行相应的调整。如果产品采用总代理渠道模式,应适当降低其价格;如果产品采用区域代理或终端直销的渠道模式,其价格会相对提高。产品生命周期不同,渠道需要调整。在产品的不同生命周期中,市场策略也会有所不同,因此渠道模式也需要适当调整。当一种新药首次进入市场时,生产商可以采用直销的渠道模式。药品经过一定时期的销售,逐渐成为普通药品,宜将渠道模式调整为经销商分销。

渠道模式与销售人力的分配有关不同渠道模式的选择也与厂家产品销售人力的分配密切相关。如果企业建立自己的终端销售销售队伍,需要配备更多的促销人员;如果企业采用招商引资的模式,企业本身在销售方面的人力投入较少。 【案例】某制药公司主要生产两种药品:普通感冒药,已生产和应用多年。这种感冒药是普通药,可以在一般药店柜台买到;新开发的治疗心血管疾病的药物,即处方药。厂家对这两种药的销售采取了完全不同的渠道模式:感冒药,通过提供大规模的广告支持和各种广告来寻找感冒药的代理商;对于心血管药物,厂家建立了自己的销售渠道,他们还分别通过医院走访、终端促销等方式开拓新药市场,取得了不错的效果。 【自查】根据本课知识点的学习,判断下列说法的真假。 1.营销组合的四个要素是访问、产品、价格和促销。 (3、新药和普通药的渠道模式不同。一般来说,普通药主要通过大经销商分销,而新药通过医院和药房终端推广。()新旧药营销渠道比较不断变化的市场环境决定了药品的营销渠道也必须进行相应的调整,下面将对新老药品营销渠道的内容和特点进行分析比较。

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药品营销渠道的老模式 1.旧药营销渠道模型介绍 图3-1 旧药营销渠道模型示意图 如图3-1所示,旧药营销渠道模型分为三个层次:顶层是制药公司;中间环节是国营药品批发站或公司,主要由省、市、县等各级医药公司和医药站组成;渠道终端分为医院和药店两部分,消费者从这两个终端购买药品。在旧的药品营销渠道模式下,医院和药店的比例正在发生显着变化。过去,医院消耗了 90% 的药物。随着非处方药的发展,药店的比重逐渐提高,特别是在一些沿海发达地区,药店的比重已经提高到20%。 2、旧药营销渠道模式的特点旧药营销渠道模式的一个显着特点是客户的身份相对稳定。在我国医药企业中,国营药站和公司往往占据主导地位。这些渠道的成员比较稳定,大部分来自国有或合资企业。另外,旧的药品营销渠道模式的渠道比较单一,一般采用三级渠道模式,即从药企到药品批发站(公司),从药品批发站(公司)到医院和药房,最后通过终端到达消费者手中。陈旧的药品营销渠道模式严重制约了市场的扩大。新药营销渠道模式 1.新药营销渠道模型介绍 图3-2 新药营销渠道模型如图3-2 所示。除了处于新药营销渠道模式高端的药企之外,还新增了属于药企的营销企业。 .

这些营销公司拥有独立的营业执照,不仅可以经销本厂生产的产品,还可以代理经销其他产品。在中间环节,除了国营药品批发站和公司外,还有较大的医药批发市场和大型医药零售连锁店,如太和、普宁、富阳等常见的医药市场。许多零售连锁店发展迅速,形成了多个跨省、跨地区的连锁中心,拥有完整的配送体系。在新药营销渠道模式的终端,不仅出现了原有的医院和药店,还出现了一些社区诊所和分散的小药店。 2、新药营销渠道模式的特点 近年来,社区卫生服务发展迅速,不少社区开设了诊所。与医院、药店、连锁药店不同,社区诊所不仅是药品的直接购买者,也是药品的使用者。这些都充分体现了新药营销渠道模式中客户身份不稳定、成分众多的明显特征。此外,新药营销渠道模式的渠道也呈现出多元化的特点。这些渠道除了通常的从药厂到制药公司和药店的路线外,还可以省略中间环节。例如,连锁店直接从药店购买药品,然后分发给附属商店。因此,新模型中的渠道类型比旧模型中的更为复杂。 【自查】请根据以下观点回答相关问题。 1、有人认为药厂直销医院、药店也是药品营销的一种方式。

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原因在于,不少厂家采用“广告+出租柜台”的模式,在医院和药店直接销售非处方药和保健品,也取得了很大的成功。你认为这种理解正确吗?为什么? 2、有分析认为,药品集中招标采购实施后,渠道模式在形式上与药厂直销医院类似,但货款和货款的流动渠道是“药企和医院”。你认为这种理解正确吗?为什么?药品营销渠道会员特征分析药品营销渠道会员的概念简单地说,渠道会员是渠道任务的主要承担者。企业形势和市场环境在不断变化,渠道成员和渠道格局也随着上述因素的不断变化而发生相应的变化。因此,需要不断细化渠道成员,让企业找到更合适的产品和渠道成员。渠道成员的细分非常重要。这项工作做得好不好,将直接影响到厂商将采用何种投资模式,由谁来代理,以及代理选定后代理如何运作。问题。因此,制造商必须对市场上现有的代理商进行详细的划分。药品营销渠道成员的划分和特点 对于每个企业,只有对现有客户进行分析和分类,才能找到选择渠道成员的可靠依据,才能找到更适合代表公司产品的代理商。从宏观角度分析当前医药行业,渠道成员可细分为以下六种: 1.传统医疗站或公司在支付和覆盖能力方面存在一定差异。

有的医疗站支付能力强中国石油上海销售公司,有的则相对较差。一些医疗站不仅医院覆盖能力强,而且在当地终端市场具有开发能力;既可以是新药、处方药的代购、代销,又是其推广代理。由于传统医疗站或企业的商业模式不同,支付能力和支付时限参差不齐,大多经常在高毛利、高成本的恶性循环中运营。 2、20世纪中后期发展起来的新兴企业 1980年代中后期发展起来的一些新兴企业产权清晰、制度灵活、市场反应快。他们在全国建立了市场开发网络,是多个品种的总代理。他们的采购成本低,利润可观。适合质量好的新品种,被营销能力不足的中小厂家选为渠道。此外,此类企业配送能力强,流入量大,流出量大,经营成本低。他们经营少数几家厂商的品牌仿制药,大部分都是现金,因此非常适合作为仿制药的渠道。 3、大型医药零售连锁店 大型医药零售连锁店也是医药生产企业的重要渠道成员之一。这类企业普遍管理水平较高,经营药品品种齐全,并建有一流的配送中心和零星的零售药店不断加入,综合实力较强。因此,大型医药零售连锁店是一定时期临床应用的非处方药、仿制药和新药的重要渠道。

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4。拥有独立执照的大型药企营销公司为了满足产品销售的需要,很多大型药企还设立了一些拥有独立营业执照的营销公司,可以在公司外经营产品。这些公司大多拥有较为完善的营销网络和较强的医药产品推广能力。因此,中小制药企业在开发新药、处方药或非处方药时,只要产品具有终端推广价值,就可以选择此类企业作为渠道成员。 5、医药市场各类公司 医药市场各类公司普遍具有运营成本低、市场反应快的特点,拥有固定的分销网络和销售客户。对于那些推广多年、得到医生和消费者认可的仿制药,选择依靠这些公司的分销网络实力进行产品销售是合适的。但在具体操作过程中,尽量做到现金和现货操作,完全规避操作风险。 6.独立注册的技术开发公司和咨询公司 独立注册的技术开发和咨询公司由于缺乏药品经营许可中国石油上海销售公司,不属于完全意义上的药品营销渠道成员。但此类企业也可以通过技术开发、咨询等多种方式,在药品业务的策划、终端、广告等方面做一些配套工作。因此,独立注册的技术开发、咨询等公司通常被纳入频道的正式会员。只要充分合理利用,一定是不可忽视的力量。

【案例】湖北九洲通药业有限公司被誉为中南地区最大的医药商业公司。 2001年销售额达到10亿元以上。其销售和网络渠道已远超湖北省公司和武汉市公司。及周边河南、四川、湖南、江西等医药批发企业。在其销售总部,经常可以看到几辆来自河南、安徽等地的大货车在排队装载货物,对“火爆”的生意感到惊叹。旁边的人说,这样的场景几乎每天都在发生。据称,年销售额在6亿至1亿元人民币的湖北鑫龙药业有限公司是湖北省第二大医药商业公司。广东省上市公司子公司诺贝尔华乐药厂总经理表示,虽然他们在做生意时不会首先考虑国企和民企的区别,但他们更倾向于条件相同的情况。选择最好的公司。广州阳诚药业有限公司总经理坦言,公司产品分销商的比例约为64%,民营企业和国有企业的比例约为64%。未来的发展方向是更加关注市场。需求,从不注重“配料”。大多数药企都将民营医药商业公司的合作视为业务发展中不可或缺的重要组成部分。可以看出,不少药企的销售正在逐渐向民营企业转移。医药商业企业具有市场反应快、劳动力成本低等显着优势。虽然它们也存在一些不足,但这些不足正在逐渐得到改善。

爱游戏app下载因此,代理的选择不能根据私有或国有组件来决定是否选择。 【本讲小结】药品营销渠道是指各种药品从生产者转移到消费者的具体过程。相关概念还包括渠道成员和渠道级别。药品营销渠道与传统营销组合中的其他三个要素:价格、产品和促销有着非常密切的关系,其他要素往往会随着药品营销渠道的实际情况而变化。瞬息万变的市场环境决定了药品的营销渠道必须相应调整。新旧药品营销渠道模式的主要区别在于渠道类型和客户构成不同。因此,必须对药品营销渠道的成员进行不断、细化的划分,只有这样,药企才能正确找到更适合自己产品的渠道成员。 【课程目标】

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